아웃바운드 영업을 처음 시작하는 팀을 위한 핵심 체크리스트
B2B 아웃바운드 영업을 시작하려면 3가지가 준비되어야 합니다. ICP(Ideal Customer Profile) 정의, 타겟 리스트 확보, 그리고 맞춤 메시지 제작입니다. 가장 흔한 실패 원인은 ICP 없이 무차별 발송하는 것입니다.
| 항목 | 체크 포인트 |
|---|---|
| ICP 정의 | 업종, 규모, 의사결정자 직급, Pain Point 정의 완료 |
| 타겟 리스트 | 최소 100개 기업 리스트 + 의사결정자 정보 |
| 메시지 | 기업별 맞춤 이메일 + 제안서 준비 |